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Trois qualités


Depuis trois ans, Absara.com aborde les rôles, les qualités et les devoirs du manager. Témoin, cette synthèse. Plus interactifs que les livres et plus légers que les ateliers, les blogs, chantiers à ciel ouvert, permettent ce type de réflexion continue. Ainsi avons-nous des idées-forces.

Parlons maintenant du stratège. La stratégie, nous l'avons vu, c'est la cartographie des rapports de force présents et à venir entre votre offre et un marché (demande à satisfaire, concurrents meurtriers). C'est, sur le papier, comment gagner à l'avance et - dans la réalité - comment tirer profit de tout ce qui surgit.

Les cas que je vois depuis sept ans me font dire qu'un bon stratège, à mon sens, a trois qualités :

1. Il sait perdre des batailles. J'entends par là qu'il sait qu'il y 1 000 batailles à jouer, en perdre quelques unes le laisse indifférent. A l'instar de Donnant_donnant, le bon stratège sait prendre des coups et, sur le long terme, c'est celui qui... perd le moins de points. C'est-à-dire qui gagne la course en relatif bon état, et c'est ce qui compte ;

2. Il sait repérer les failles de ses adversaires. Eh oui, même les grands ont un talon d'Achille (réactivité molassonne, cycles de R&D longs comme des jours sans pain). En face de diplodocus historiques, le bon stratège est agile, il sait se glisser dans des enjeux très localisés qui tournent tout de suite à son avantage ;

3. Il sait mobiliser une communauté : fournisseurs, collaborateurs et bien sûr clients. Cf. Macintosh et ses inconditionnels. Le bon stratège, avec ses produits typés, a une valeur de gourou. Son style agrège des gens qui se sentent valorisés de souscrire à ses valeurs et à ses offres. Ici, la marque est un aimant.

Bonne soirée.

[ Le bon stratège sait repérer les absences de l'autre qui vont le rendre, sur certains terrains, indispensable et fort | il sait, en outre, prévoir toutes les façons de bloquer cet autre et/ou de lui faire faire quelque chose malgré lui ]