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Manger en premier


- Je l'ai vu l'autre jour, me confie Adrien [*], un entrepreneur observateur et fin.

- Quoi donc ?

- Je jouais au poker et, à la table, j'ai raflé quelque chose comme 80 % des mises en quelques minutes.

- Et ?

- Eh bien, j'étais chip leader. Confortable. À moi, pendant tous les autres coups, de décider si j'y allais ou restais en retrait. Et là, j'ai observé quelque chose de très intéressant, très proche de l'univers des affaires.

- Oui ?

- Les autres, à la table, ont mis un temps fou à se bagarrer entre eux pour les 20 % restants, autant dire des miettes.

- Tu veux me dire que les parts de marché se prennent en masse, entre gros opérateurs, en tout début de marché ? et qu'ainsi ils vérouillent un territoire ?

- Exactement. Et aussi que beaucoup de PME se bagarrent sur des aires où déjà tout est confisqué, dès le début, par les grands groupes. Ils bloquent tout par la notoriété (effet de référence). Les PME ? Elles se débattent pour trois fois rien. Elles vivotent.

Mmh. (Eh oui.)

Chers lecteurs, que dites-vous de ça ? Le vivez-vous ?
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[*] Prénom d'emprunt.

[ Voir en quoi le marché de l'innovation diffère certainement de ce modèle ]