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Ah, la stratégie. Je condense rapidement les points évoqués par Henry, il y a sept points d'or. Gagner les rapports de force actuels et à venir, c'est donc :

1. construire un passage obligé, que vous minez en prévision des suiveurs,

2. travailler une image de marque qui soit votre interface avec le marché (les alternatives seront ainsi hors sujet - vous "vérouillez" vos clients),

3. toucher une niche qui soit de surface trop menue pour attirer les gros opérateurs (compte tenu de la taille du marché, le retour sur investissement va sembler terne à beaucoup),

4. gagner sur la niche un maximum de parts de marché (je rajoute rapidement), pour dissuader les concurrents petits de venir s'y frotter (prix astronomique du ticket d'entrée),

5. envisager peut-être de vendre l'entreprise ou son brevet technologique à un "gros porteur" commercial (immense force de tir, mise à profit de l'image de marque d'un grand),

6. investir quotidiennement dans la veille économique,

7. faire de son modèle économique un enjeu "sexy", techniquement doté d'une porte de sortie pour les capital-risqueurs qui souhaitent butiner, s'enrichir... et partir.  Read More

Le nombre sept, sorti du riche patrimoine chrétien, des contes populaires et de la psychologie cognitive, trouve aussi un usage en organisation. Sept-à-dire ? L'information découle de ma propre expérience. Septing up your project serait un bon titre. Une idée valant surtout (et seulement) si on la concrétise, voyons maintenant le canevas-type, la séquence universelle. On y va ?

1. Générer l'idée | considérer le décalage entre une situation rêvée et son constat ' terrain ' | ou faire surgir une idée nouvelle, par de la créativité, en prise avec le ' cerveau droit ' |

2. Structurer | élaguer, hiérarchiser, trier, simplifier |

3. Formuler | rendre l'idée ' efficace ' (porteuse de sens) et compréhensible de tous | utiliser un verbe simple, assorti d'un objectif et de prédicats précis |

4. Valider | remporter l'adhésion intellectuelle et psychosociologique de tous |

5. Contrôler | tester l'idée auprès d'un échantillon de personnes en prise avec ses enjeux stratégiques, sa production, sa commercialisation, son achat | mesures et ajustements 'amont ' | actions préventives |

6. Mettre en oeuvre | c'est le moment de mettre à profit 3QO2CP, planning et autres Mix | piloter | recruter | vendre |

7. Améliorer | appliquer - en continu - les meilleures remarques des acheteurs et/ou des commerciaux, les plus qualifiés pour voir où cela ' coince ' | actions correctives | amélioration continue, kaizen, PDCA | marketing ' queue par-dessus tête ' (bottom-up), centré sur la tactique(*) et les remontées ' terrain ' | pragmatisme |


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(*) La tactique est une intelligence des ajustements, des maneuvres, des mouvements, alors que la stratégie est une politique générale, un programme, un cap. Traditionnellement, la tactique découle à la fois de la stratégie, qu'elle sert, et de la vie sur le ' terrain ' (tendances, observations). En affaires comme à la guerre, les deux domaines - aux visées si différentes - doivent communiquer ensemble, tout en laissant à l'autre champ tout l'espace et l'indépendance dont il a besoin.

[ Cf. barre de droite Categories ~ Organization | Platon (427-347) et les Idées | Pythagore (580-490) et le sept | sept sages | heptade de planètes et métaux | marketing bottom-up | autre sujet : nous vous recommandons l'excellent moteur de traduction Worldlingo.com ainsi que le moteur de recherche juridique Legecite.com, fraîchement ajoutés dans la barre de gauche - Sites [Fr] | merci à ceux qui se sont déjà présentés | vrac : excellent anniversaire à Laetitia ! | Saint Valentin et fin' amor, dire le secret ]  Read More